Сертификация детской одежды (ТР ТС 007) для запуска бренда на Wildberries и Ozon

Задача клиента

Заказчик — молодой fashion-бренд, до этого продавал женскую одежду через собственный шоурум и Instagram-каналы. На 2026 год собственники запланировали диверсификацию: отдельная капсульная линейка детской одежды 3-7 лет (2 слой — джемперы, лонгсливы, штаны, лёгкие куртки). Канал сбыта — только маркетплейсы, в первую очередь Wildberries, во вторую — Ozon.

Ситуация на старте проекта: образцы отшиты на контрактном производстве, фотосессия проведена, карточки на WB загружены в драфт — но при попытке вывести их в продажу модератор требует номер действующего сертификата соответствия по ТР ТС 007/2011. Дополнительно с 2021 года для всей детской одежды действует обязательная маркировка в системе «Честный знак»: без регистрации в системе и нанесения кодов Data Matrix приёмка на склад маркетплейса невозможна.

Клиент пришёл с запросом «сделайте сертификат побыстрее», но при разборе выяснилось, что у бренда не выстроены ни схема сертификации, ни процесс работы с маркировкой, ни понимание того, какие испытания нужны под второй слой одежды. Параллельно горел дедлайн: бюджет на рекламную кампанию запуска уже был зарезервирован, и сдвиг даты выхода обходился бы в потерю предоплат подрядчикам.

Что мы сделали

1. Подобрали схему сертификации

На первом созвоне зафиксировали бизнес-модель: серийное производство на контрактной фабрике, плановая ассортиментная матрица — около 30 SKU в горизонте года. Для такого профиля схема 3с (на партию) была бы экономически бессмысленной — каждый новый завоз требовал бы нового сертификата. Согласовали схему 1с: серийный сертификат сроком действия до 3 лет с обязательным анализом состояния производства подрядчика.

2. Сформировали техническое досье

Запросили у клиента полный пакет: договор с контрактным производством, технологические инструкции, описание моделей с указанием состава сырья и слоя одежды, образцы каждого артикула. Привели описания к терминологии техрегламента — это критично, потому что лаборатория и эксперт работают именно с формулировками ТР ТС, а не с маркетинговыми названиями.

3. Провели лабораторные испытания

Отобрали образцы по протоколу и направили в аккредитованную лабораторию. Программа испытаний для 2 слоя детской одежды: гигроскопичность, воздухопроницаемость, миграция формальдегида, прочность окраски к стирке, поту и сухому/мокрому трению, индекс токсичности. По одному артикулу пришлось перешивать партию из-за несоответствия по прочности окраски — пересдали испытания за счёт оптимизации режима окрашивания у подрядчика.

4. Зарегистрировали бренд в «Честном знаке»

Параллельно с лабораторией открыли личный кабинет участника оборота в системе цифровой маркировки, подключили УКЭП руководителя, заказали стартовый пул КИЗ под первые SKU. Согласовали с типографией клиента макет вшивных и навесных этикеток с кодом Data Matrix.

5. Провели обучение по маркировке

Двухчасовая практическая сессия с командой клиента: где физически наносится код на изделие 2 слоя, как генерируются коды агрегации для коробов, как загружать сведения о вводе товара в оборот, как корректно отгружать промаркированный товар на склад WB через систему ЭДО. Дали чек-лист по типичным ошибкам приёмки.

6. Выпустили сертификат и сопроводили первую отгрузку

После получения положительных протоколов испытаний и акта анализа состояния производства оформили сертификат соответствия и внесли его в реестр Росаккредитации. Сопроводили клиента до первой успешной поставки на WB и публикации карточек.

Ключевые показатели проекта

Результат

Сертификат соответствия ТР ТС 007/2011 и КИЗ Честного знака получены за 19 рабочих дней с момента первого созвона. Через 5 дней после выпуска документов клиент отгрузил первую партию на склад Wildberries; ещё через 2 дня карточки прошли модерацию и вышли в продажу.

• За первый квартал — 12 активных SKU на WB и 9 на Ozon, без блокировок модерации.
• Конверсия карточек в корзину держится в пределах нормы для категории (по данным внутренней аналитики клиента — по NDA).
• Ни одной претензии от маркетплейсов по маркировке за 90 дней — благодаря выстроенному процессу нанесения и ввода в оборот.
• Серийный сертификат действует до 2029 года и покрывает новые артикулы в рамках заявленной номенклатуры — без повторных испытаний при расширении линейки в пределах группы.

Что мы вынесли из проекта

Кейс показателен для всех молодых брендов, выходящих на маркетплейсы с детским ассортиментом. Мы сформулировали для команды несколько правил, которые применяем теперь по умолчанию:

1. Сертификат и маркировка — это два разных контура. Их нужно запускать параллельно, а не последовательно. Иначе бренд получает документ, но физически не может отгрузить товар ещё 2-3 недели.
2. Схема выбирается под бизнес-модель, а не под цену. Сэкономить на схеме 3с в момент первого запуска — значит платить за каждую следующую партию. Для серийных брендов почти всегда корректно идти в 1с.
3. Терминология техрегламента важнее маркетинговых названий. «Лонгслив» нужно перевести в «изделие 2 слоя из трикотажного полотна» — иначе на этапе экспертизы вылезают переделки.
4. Обучение клиента маркировке окупается в первый месяц. Один час объяснений экономит дни простоев на приёмке и снижает риск штрафов от ЦРПТ.

Связанные услуги

Частые вопросы по этому кейсу